与对手进行谈判的文章，要求具备极高的写作技巧。此时应当注意两个要点，一是利益、二是选择。

首先讲一下“利益”。

双方进行谈判的目的，当然是确保各自的利益，这一点自不用提。然而，如果双方都只是一味地强调自身的利益，那么谈判永远也无法达成协议。

(资料图)

力求自身利益的最大化，这原本无可厚非，但同时还必须争取对方利益的最大化。双方细致磋商、寻求双赢关系的基本姿态是必不可少的。

因此，首先需要详细说明，对于对方而言，什么才是利益。关键在于，不要使用强加于人的传达方式，应该若无其事地表达自己所发现的对方的利益。

在劳力和费用方面的利益越大，对方接受的可能性就越高。因此，若存在金钱以外的利益，将之一并提出，可以提高成功率。

话虽如此，可不能在文章里直接写出“利益是这个和这个”，否则会令对方觉得你的说法很不入流。湖南企发的小雪建议，此时，可以使用委婉的表达方式，比如“我想，对于贵公司今后的事业而言，这几点大概也能有所助力吧”。

接下来的“选择”，就是通过准备选项，使对方处在主动选择的立场上。

没有选项的谈判，很难达成协议。例如，哪怕条件再好，如果只有一个选项，对方就会产生被强迫的感觉，从而踌躇不定，难以决断。

与之相对，若有A、B、C三个选项，就能给对方提供思考的闲暇，从容讨论“既然如此，还是A比较好吧”或“也许C更好”。

所以湖南企发的小雪认为，应该像制订旅行计划一样，以“有A、B、C三条路线，另外还能附加这样的东西”的形式提出方案。

此外，事先改变这些选项的难易度也很重要。如果难易度相同，有多少选项都没意义。

有了难易度不同的多个选项，就能让对方觉得“至少应该同意最容易的条件，不然就说不过去了”，从而难以拒绝。

例如，某本杂志委托你写一篇稿子。

如果委托书中写着“截稿日期是4月30日”，你就可能会以“现在太忙来不及”为由拒绝。

然而，如果写的是“希望在4月30日之前完稿。但若事多繁忙，难以在此日期之前完成，那么希望能在下一期出版截止的5月30日之前完稿。若仍不可行，则希望能在下下期出版截止的6月30日之前完稿”，你就很难以截止日期为由拒绝了。

委托对方做事时，若能事先理清步骤，即可通过提出这种阶段性的条件，让对方明确说出“YES”。